对话万达伍斌：滑雪不仅是运动 将转变为度假消费

　万达文化产业集团高球冰雪部的副总经理伍斌是圈子里的大忙人，他经常出现在各种产业论坛及相关活动当中。与伍斌的第一次见面是在水立方举办的冰雪产业投资论坛上，讲台上的伍斌侃侃而谈对行业数据如数家珍，他针对中国滑雪产业现状做的主题演讲令人印象深刻。作为行业内为数不多的潜心研究数据和发展方向的学者，伍斌的滑雪产业分析报告频频被媒体、创业者、咨询机构引用，是滑雪产业名符其实的意见领袖。第二次的见面我们约在了光华路的“私聊”茶馆，与聚光灯下点到即止的演讲风格不同，私聊状态的伍斌更放得开，话题的谈论也更细致和个人化。

　　2003年，他与妻子高菲在滑雪场相识，之后两人在冰雪的世界里相爱、相许，成为滑雪圈的模范情侣。2007年两人举办了一场充满滑雪元素的婚礼，在一个四周都是透明玻璃墙的户外餐吧里，屋内处处装饰着滑雪板，现场播着两人滑雪照片和视频， 就这样，雪圈的模范情侣升级成为模范夫妻。而现在，伍斌的家庭更是一个典型滑雪家庭，两个儿子也都成为了雪场的小飞侠，据伍斌介绍他们的小儿子现在是滑雪积极分子，前几天去乔波滑雪便是他主动要求的。

　　伍斌第一次接触滑雪是在2000年，他和朋友在韩国平昌的龙平雪场见识到滑雪运动的火热，在被漫天遍野的滑雪者震撼之余，伍斌认定这项运动在中国也一定能够火起来。回国之后伍斌和朋友们创办了北京雪上飞，代理法国金鸡、美国K2等知名滑雪品牌，就这么风风火火的干起来了。适时大众滑雪在全国正兴起，以北京郊区、张家口崇礼为首的大众滑雪场吸引、培养了大批的滑雪爱好者，市场对器材的需求逐年增加，他们的雪具店生意风生水起，在全国开了16家分店。2006年至2008年，伍斌又在意大利泰尼卡集团任职做了两年的市场总监，之后的工作便一头扎进了滑雪场，先后在崇礼多乐美地滑雪场、吉林北大壶滑雪场任职总经理，并于2014年年初加入万达，负责万达文化集团的滑雪业态。

　　沉浸行业十五年的他对雪场经营如数家珍，认为市场正在发生变化，生活水平逐步提高的消费者对滑雪有了运动之外的诉求，滑雪度假的市场需求正在增多，部分滑雪场也在谋求向度假目的地进阶，万达正是其中的领路人。据他估算，北京张家口冬奥会举办那年，中国的滑雪人次能从现在的1200万增长至4000万，笔者粗算下来平均每年增加400万，年均增长率不到19%，对于刚刚进入快速发展窗口的滑雪行业来说，这组数字并不激进。

　　去滑雪：请简单介绍下万达长白山度假区滑雪场的运营状况？

　　伍斌：目前已经运营3个雪季，这三个雪季的滑雪人次分别在8万、15万、24万人次，增长幅度还是很不错的。万达长白山度假区目前是国内唯一一个建设的比较完整的山地度假区，建设在原始森林中，可以远眺长白山。山地度假产品在国内属于稀缺产品，市场有效的供给量不足，我们把握住了这个需求，实现了快速增长。此外，便利的交通、沉浸在原始森林的良好度假体验以及万达旅业的全国集客能力也是必不可少的因素。

　　去滑雪：这种度假区的模式在海外有先例吗？

　　伍斌：在海外有成熟的模式，由独一的开发商把整个区域统一开发，像长白山就是把滑雪场、高尔夫球场以及商业街、九个酒店整个度假区的设施就是万达一家开发的。

　　去滑雪：万达在滑雪领域除了长白山度假区之外还有什么布局？

　　伍斌：万达还启动了东南西北四个城市的室内滑雪馆建设，北边的哈尔滨、南方的广州、东边的无锡以及西南成都都江堰。哈尔滨的滑雪乐园是全球最大的室内滑雪馆，建筑面积达八万平米，市场定位于于度假、旅游方向。万达的室内滑雪馆虽然定位在度假旅游，但是将会成为滑雪爱好者的工厂，有着为度假滑雪等高品质滑雪产品输血的能力。

　　伍斌在建设中的哈尔滨室内滑雪场前。（受访者供图）

　　去滑雪：您认为2022年北京冬奥会对行业有什么影响？

　　伍斌：毫无疑问冬奥会的举办会对中国滑雪产业将带来一个巨大的增量，从创业者、资本、从业者、消费者等几个方面都会有巨大的增量。实际上北京张家口携手申办冬奥会的这个动作，对中国滑雪产业的促进作用就已经非常大了。冬奥会唤醒了大家对冰雪的关注，让整个社会真正面对冰雪运动，预计到2022年能到4000万人次的水平。

　　去滑雪：有人认为至2022年冬奥会的这7年是行业的黄金7年，对此您怎么看？

　　伍斌：从国际上的发展规律来看，我认为中国已经进入到一个快速增长的时期，国际上这个期限为20年到30年之间，整个滑雪市场会持续增长，或许到2030年产业才能到达一个成熟阶段。

　　去滑雪：有观点认为冬奥会的举办会浪费资源，滑雪场的建设会破坏生态，对此您怎么看？

　　伍斌：和欧洲、日本包括南半球甚至全球来对比，中国的山地资源开发力度是非常小的，山地资源的潜力巨大，冬奥会举办会促进山地资源的开发，这是对行业的利好。从生态角度，我们有很多的滑雪场选址是在荒山，实际上对环境有一个保护的作用，在开发雪道的时候，会进行植被恢复。从水的角度来说，它是一个循环，把水变成雪，雪化了之后还是变成水，它是一个循环使用的过程，不是说用完就没了。当然，开发是要遵循一定的规律，不能乱开发，乱开发肯定是破坏生态的。

　　去滑雪：您认为现在的滑雪行业有哪些亟待解决的问题？

　　伍斌：最需要解决的是人才问题，整个行业从管理者、技术人员、滑雪指导员都特别缺人，现在是行业发展初期，有很多人没有留下来，真正留下来的可能是对滑雪真正热爱的人。

　　去滑雪：您如何看待互联网在滑雪领域的发展、应用？

　　伍斌：互联网会对滑雪产业带来很大的改变，滑雪作为一个传统行业，在整个社会进行互联网变革的时候，自然也会对滑雪带来一些改变。我认为互联网主要会在前端的一些环节，就是怎么样让更多的人能够去到更好的滑雪目的地。互联网要实现人与信息、人与人之间的链接，最终肯定会有一个针对滑雪的互联网解决方案。

　　去滑雪：您认为滑雪行业还有哪些机会？

　　伍斌：中国滑雪产业处于一个快速膨胀的时期，专业的管理和专业的服务平台可能在中国会发挥更大的作用，与国外市场不同，互联网的产生已经是滑雪产业比较成熟的阶段，在国内正好处于一个风口上，在产业初期就会有互联网的助推，将在产业整合中发挥很大的作用。我们可以看到基于滑雪的TO B（面向滑雪场）、TO C（面向滑雪者）都会出现一些比较大的机会。

　　去滑雪：从业15年，您对滑雪还像当初那样充满热爱吗？

　　伍斌：有很多人把爱好当成职业之后会削弱对爱好的程度，我是对这个行业里越做对滑雪的热爱越强。滑雪对我来讲已经不仅仅只是一个工作的问题，他已经贯穿了我生活的全部，我们全家人都滑雪，对我来讲（滑雪）是一种生活方式。

　　伍斌一家四口在滑雪场。（受访者供图）

　　大佬评价大佬

　　“中国大众滑雪产业的高管层圈里，伍总是属于既有理论素养又富实操经验的稀缺人才。人到中年，依然求知若渴。例如，N年前借了我收藏的专业书藉《滑雪度假村的运营与管理》，多次被提示，就是好意思不归还。据此推断他的未来，还有上升空间。给经济学的同门师弟，点个赞吧。”

　　——北京南山滑雪场董事长 卢建博士

　　“从我入行起，就一直仰望着伍斌和他所从事的事业。伍斌从装备销售、品牌管理到雪场运营全面参与，可以说是深入了整个产业的方方面面，而且在行业研究方面积累的数据和经验令我们受益匪浅。我的GoSki项目就引用了大量的伍斌报告内容，希望他不要来找我要版权费。”

　　——去滑雪GoSki创始人 赖刚